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ComForma, Resp. Dott. Luigi Miranda, Via G. Pasquariello, 40, 80147, Napoli. tel: +39 081 2248660, cell: +39 338 1990484, e-mail: comforma@live.it |
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Tecniche per la Vendita |
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Perché frequentarlo: Perché nessun cliente è uguale ad un altro. Perché avere una preparazione sulla vendita permette di gestire tutte le trattative. Perché chi lo ha frequentato lo ha trovato decisamente utile.
A chi è rivolto il corso: A tutti coloro che si occupano di vendita e relazioni col cliente.
Obiettivi: - Sviluppare un inquadramento globale del cliente che si ha di fronte. - Calibrare l’argomentazione persuasiva partendo dall’inquadramento del cliente. - Avere una linea guida per la gestione delle obiezioni.
Contenuti: - Inquadramento e interpretazione comportamentale del cliente - Analisi motivazionale del cliente - Gestione del campo motivazionale del cliente - Processo decisionale del cliente - Lineamenti di PNL per la vendita - Tecniche di comunicazione persuasiva - Gestione delle obiezioni
Durata: Il corso ha una durata di 8 ore.
Sede: Al fine di calare l’intervento formativo all’interno del suo contesto di applicazione, ComForma propone di sviluppare le lezioni presso la sede dell’impresa committente.
Supporti Forniti: ComForma avrà cura di occuparsi del materiale visivo.
Quota di Partecipazione: Il costo del corso è di 200 Euro + I.V.A. per ogni partecipante e sono previsti sconti per imprese che coinvolgono nella formazione più di 5 partecipanti.
Modalità di Prenotazione: Dopo il contatto telefonico o via e-mail, invio del 50% della quota di partecipazione a mezzo bonifico bancario, oppure in contanti.
Attestazioni: Al termine degli incontri formativi verrà rilasciato l’attestato di frequenza del corso.
Per le aziende che non hanno la possibilità di svolgere il corso nella propria sede, ComForma offre l’opportunità di partecipare a giornate formative esterne organizzate con cadenza mensile o bimestrale. I gruppi saranno composti da partecipanti delle diverse imprese richiedenti fino ad un massimo di 10/15 persone.
Eventuali particolari esigenze possono essere concordate con il responsabile.
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