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Strategia per l’ Acquisizione Immobiliare |
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Perché frequentarlo: Perché l’acquisizione è la fase più delicata del lavoro dell’agente immobiliare. Perché l’iniziale resistenza del cliente va gestita. Perché l’assunzione di nuovi collaboratori d’agenzia richiede un adeguamento delle competenze relazionali orientate al cliente.
A chi è rivolto il corso: A tutte le imprese del settore immobiliare.
Obiettivi: - Saper argomentare in modo efficace l’acquisizione e l’esclusiva - Gestire le resistenze del cliente rispetto all’incarico o al prezzo - Avere una linea guida per gestire le difficoltà peculiari dell’acquisizione
Contenuti: - Peculiarità del processo di acquisizione immobiliare - Bisogni abitativi ed analisi motivazionale del cliente - Processi decisionali - Gestione delle resistenze del cliente - Valutazione dell’immobile e gestione del prezzo - Leve persuasive per l’incarico - Obiezioni più comuni in ambito d’acquisizione - Gestione delle obiezioni
Durata: Il corso ha una durata di 8 ore.
Sede: Al fine di calare l’intervento formativo all’interno del suo contesto di applicazione, ComForma propone di sviluppare le lezioni presso la sede dell’impresa committente.
Supporti Forniti: ComForma avrà cura di occuparsi del materiale visivo.
Quota di Partecipazione: Il costo del corso è di 200 Euro + I.V.A. per ogni partecipante e sono previsti sconti per imprese che coinvolgono nella formazione più di 5 partecipanti.
Modalità di Prenotazione: In seguito ad un primo contatto telefonico o via e-mail, la prenotazione sarà confermata con l’invio del 50% della quota di partecipazione a mezzo bonifico bancario, oppure in contanti.
Attestazioni: Al termine degli incontri formativi verrà rilasciato l’attestato di frequenza del corso.
Note: Per le aziende che non hanno la possibilità di svolgere il corso nella propria sede, ComForma offre l’opportunità di partecipare a giornate formative esterne organizzate con cadenza mensile o bimestrale. I gruppi saranno composti da partecipanti delle diverse imprese richiedenti fino ad un massimo di 10/15 persone.
Eventuali particolari esigenze possono essere concordate con il responsabile.
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ComForma, Resp. Dott. Luigi Miranda, Via G. Pasquariello, 40, 80147, Napoli. tel: +39 081 2248660, cell: +39 338 1990484, e-mail: comforma@live.it |