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ComForma, Resp. Dott. Luigi Miranda, Via G. Pasquariello, 40, 80147, Napoli. tel: +39 081 2248660, cell: +39 338 1990484, e-mail: comforma@live.it |
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26/04/ 2011
“Strutture & Sovrastrutture: Psicologia, Vendita e Consumo” il nuovo libro di Luigi Miranda
23/02/2011
Si aggiunge all’offerta formativa di ComForma il nuovo corso di “Incontri Teorico-Pratici di Acquisizione”, una nuova proposta volta a migliorare l’abilità commerciale dell’agente immobiliare in acquisizione, attraverso la metodica più concreta di tutte: la simulazione.
Come si procede?
Il responsabile della formazione somministrerà un questionario al personale d’agenzia, attraverso il quale analizzerà nello specifico le difficoltà che gli acquisitori hanno avuto durante gli incontri con i clienti. Una volta ottenuti i dati, gli incontri simulativi saranno totalmente attinente a questione di carattere pratico e permetteranno agli acquisitori un apprendimento di carattere esperienziale, che di certo è quello che più dura nel tempo.
Già altri marchi hanno scelto questo corso. Potenzia anche tu le tue abilità commerciali in acquisizione.
25/11/10
Luigi Miranda, responsabile del Progetto ComForma, è tra i vincitori del Premio “Vincenzo Dona”, Voce dei Consumatori, indetto dall’Unione Nazionale Consumatori sotto l’egida del CRUI. Sono stati premiati, inoltre, per l’edizione 2010, anche altre personalità di spicco nell’ambito della tutela del consumatore e del consumerismo più in generale come Mario Monti, Raffaele Guariniello, Stefano Zamagni, Andrea Agresti, Giulio Golia, Filippo Roma, Debora Rosciani, Nadia Gavioli, Jessica Facen e Valentina Angelini.
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Descrizione dell’opera:
Non è un libro fatto solo per psicologi, ma anche per tutti coloro che vogliono avere una visione d’insieme sulla vendita e sul consumo, su quali siano i processi che vi sottostanno, quali siano le implicazioni sociali che vi conseguono. Il flusso argomentativo del testo parte da una sezione più teorica in cui vengono descritti il campo motivazionale, gli atteggiamenti ed i processi decisionali del cliente. La seconda parte, di carattere più descrittivo, affronta la psicologia della persuasione, la vendita sul web ed il marketing strategico rivolto ai bambini.
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In Primo Piano |
